MENGATASI PIUTANG DALAM USAHA

      Dalam kegiatan bisnis acapkali Anda mendapati seorang pembeli yang berniat menghutang. Hat itu jika tidak kita antisipasi dengan baik akan melemahkan bisnis Anda. Oleh sebab itu, ada beberapa langkah yan^g mesti dilakukan, yakni sebagai berikut:

A.        Mengenal secara pribadi pelanggannya

Usahakan kita menjalin keakraban dengan pelang­gan, misal berbincang dengan mereka. Menanyakan tempat tinggal, mengetahui hobi, keluargan
ya, dan sebagainya. Nah, Anda akan berteman baik dengan petanggan. Dengan demikian Anda dapat mengenal pribadinya dengan baik. Dengan begitu petanggan
tidak enak hati jika berutang. Anda pun bisa melihat kepribadia
nnya, layak tidakkah kita memberi utang.

B.        Melayani tidak berarti memberi utang.

Di datam berbisnis, melayani pembeli adalah hal terbaik yang harus ditakukan. Tapi ingat, jangan mudah Anda memberikan utang kepada pembeli. Untuk mengantisipasi, kecurangan pembeli arahkan sesuai kemampuan pembeli. misal, ada seorang pembeli yang memiliki belanja Rp 500.000. Nah, meski dia berminat untuk membeli HP seharga di alas budget­nya, tapi Anda bisa tawarkan HP merk lain di kisaran harga Rp 500.000. Jadi pembeli tak perlu berutang kepada Anda.